Danışmanlık
Sistem Global
Türkiye2 Ay5 dk okuma
C-Level YöneticilerFinans DirektörleriİK Direktörleri
0
Nitelikli Teklif Fırsatı
0
Firmayla İletişim
0%
Teklif Dönüşüm Oranı
!
Zorluk
Sistem Global, 'Pazara Giriş Desteği' ve 'Stock Option Danışmanlığı' gibi iki spesifik niş hizmet alanı için doğru hedef kitleye ulaşmakta zorlanıyordu. Bu hizmetler, yalnızca belirli büyüklükteki ve yurtdışı hedefi olan firmaların C-Level yöneticilerini ilgilendiriyordu. Manuel yöntemlerle bu kitleyi tespit etmek yavaş ve verimsizdi.
✦
Çözüm
Veri ve yapay zekayı birleştiren üç aşamalı stratejimiz ile niş kitleye nokta atışı ulaştık. AI Web Tarayıcı & LinkedIn ile yurtdışı potansiyeli veya çalışan bağlılığı programı ihtiyacı olan 1.617 firmanın C-Level yöneticilerini tespit ettik. Web sitesi ve profil analizleriyle 'yeni pazar' veya 'motivasyon' odaklı mesajlar yazdık.
↗
Sonuçlar
Danışmanlık devi Sistem Global, Quandatum'un yapay zeka çözümleriyle 2 ayda 13 yeni teklif fırsatı yakaladı. Satış ekibi araştırma yerine sadece teklif hazırlığına odaklanmaya başladı.
Yaklaşım Farkı
Geleneksel vs Quandatum
Geleneksel Yaklaşım
- Manuel C-Level yönetici tespiti (Zaman alıcı)
- Genel ve düşük etkileşimli mesajlar
- Takip sürecinde kopukluklar
- Satış ekibinin araştırma için vakit kaybetmesi
Quandatum Yaklaşımı
- AI Destekli Niş Hedef Kitle (Stock Option/Export)
- İhtiyaç (Pazara giriş/İK) odaklı kişisel mesajlar
- Yanıt alana kadar 5+ Otomatik Takip
- Satış ekibinin sadece 'Teklif'e odaklanması
Önce / Sonra Karşılaştırması
Önce / Sonra Karşılaştırması
Metrik
Öncesi
Sonrası
Aylık Teklif Fırsatı
~3
6-7
Erişilen Firma
~100/ay
808/ay
Dönüşüm Oranı
0.3%
0.80%
Proje Kapsamı
Araçlar & Ekip
Araçlar & Metodoloji
AI Web Tarayıcı & LinkedInMesaj KişiselleştiriciTakip YöneticisiCRM Entegrasyonu
Ekip Yapısı
- İş Geliştirme Uzmanı
- Outreach Stratejisti
- İçerik Yazarı
- Proje Yöneticisi
Zaman Çizelgesi
Zaman Çizelgesi
1
Hafta 1Hafta 1
Hedefli Veri Analizi
1.617 firma tarandı, C-Level ve İK/Finans Direktörleri doğrulandı.
4
Hafta 4Hafta 4
AI İletişim & Nitelendirme
Kişiselleştirilmiş mesajlar gönderildi, ilgi gösteren firmalar satış ekibine yönlendirildi.
8
Hafta 8Hafta 8
13 Somut Teklif
'Pazara Giriş' ve 'Stock Option' hizmetleri için toplam 13 firma ile teklif masasına oturuldu.
Müşteri Görüşü
Müşteri Görüşü
Quandatum ekibi, hedeflediğimiz niş kitleye ulaşma ve satış ekibimiz için nitelikli toplantılar organize etme konusunda inanılmaz bir verimlilik sağladı. Yapay zeka destekli yaklaşımları sayesinde, normalde çok daha fazla efor alacak bir süreci 2 ayda tamamlayıp somut teklif fırsatları yarattık.
Müşteri Hakkında
Sistem Global
1996'dan bu yana faaliyet gösteren Sistem Global, Ar-Ge ve teknoloji yönetimi, uluslararası büyüme, vergi ve finans gibi alanlarda Türkiye'nin lider danışmanlık kuruluşlarından biridir. Startup'lardan global şirketlere uzanan geniş bir müşteri portföyüne hizmet veren Sistem Global, niş ve katma değeri yüksek çözümleriyle tanınmaktadır.
