Solvera
Nitelikli Toplantı (SQL)
Karar Vericiye Erişim
Kapanan Anlaşma
Toplam Anlaşma Değeri
Zorluk
Solvera, yüksek değerli dijital dönüşüm çözümleri sunmasına rağmen, birçok firmanın mevcut yazılım ekiplerine sahip olması ve ekonomik koşulların getirdiği bütçe kısıtlamaları nedeniyle teknoloji yatırımlarının öncelik listesinden düşmesi gibi engellerle karşılaşıyordu. Bu durum, sadece müşteri bulmayı değil, ihtiyacı 'yaratmayı' da zorunlu kılıyordu.
Çözüm
Ekonomik belirsizlikte bile talep yaratmak için dört adımlı, teknoloji odaklı bir strateji uyguladık. Web Tarayıcı & LinkedIn AI ile dijitalleşme potansiyeli yüksek firmaları analiz ederek 2.694 kilit karar vericiyi tespit ettik. Her yöneticinin olası operasyonel zorluklarına odaklanan özgün mesajlar oluşturduk.
Sonuçlar
9 ayda 13.236 karar vericiye ulaşılarak 95 nitelikli satış toplantısı gerçekleştirildi ve 6+ anlaşma kapandı. Ekonomik belirsizlik ortamında bile öngörülebilir bir satış hunisi oluşturuldu.
Yaklaşım Farkı
Geleneksel vs Quandatum
Geleneksel Yaklaşım
- "Mevcut yazılımımız var" itirazına takılma
- Bütçe kısıtlamaları nedeniyle erteleme
- İhtiyaç yaratmakta zorlanma
- Manuel pazar analizi ve yavaş süreç
Quandatum Yaklaşımı
- AI ile Hedefleme (IT departmanı olmayanlar)
- Operasyonel zorluklara odaklı kişisel mesajlar
- 5 adımlı otomatik takip sistemi
- Veri odaklı ve şeffaf raporlama
Önce / Sonra Karşılaştırması
Önce / Sonra Karşılaştırması
Proje Kapsamı
Araçlar & Ekip
Araçlar & Metodoloji
Ekip Yapısı
- Satış Geliştirme Uzmanı
- AI Kampanya Stratejisti
- Veri Analisti
- Proje Yöneticisi
Zaman Çizelgesi
Zaman Çizelgesi
Pazar Analizi & ICP
Dijitalleşme ihtiyacı yüksek hedef sektörler ve şirket profilleri belirlendi.
Veri Tabanı & İletişim
13.236 karar verici tespit edildi ve kişiselleştirilmiş çok kanallı kampanya başlatıldı.
Sonuç Alma
Satış hunisine 95 yeni ve nitelikli toplantı eklendi, 6+ anlaşma kapandı.
Müşteri Görüşü
Müşteri Görüşü
Quandatum'un veri odaklı yaklaşımı ve yapay zeka teknolojileri sayesinde, 9 ay içinde satış hunimize 95 nitelikli toplantı ekledik ve 6'dan fazla anlaşma kapattık. Artık ekibimiz zamanını araştırma yapmakla değil, satışa hazır müşterilerle görüşerek geçiriyor.
Müşteri Hakkında
Solvera
Solvera, Türkiye'nin önde gelen işletmelerine yönelik dijital dönüşüm ve iş yazılımı çözümleri sunan bir teknoloji ve danışmanlık firmasıdır. SAP gibi kurumsal kaynak planlama (ERP) sistemleri ve müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) alanlarındaki uzmanlığıyla, müşterilerinin operasyonel verimliliğini artırmayı hedefler.
