Enerji (Güneş & Rüzgar)
Likata Energy
Romanya4 Ay5 dk okuma
Yatırımcı İş İnsanlarıCEO ve KurucularHolding Yöneticileri
0
Nitelikli Yatırımcı Toplantısı
0
İletişim Kurulan Kişi
0
İmzalanan Satış Anlaşması
!
Zorluk
Romanya'daki enerji projeleri 5-6 yıl gibi kısa bir ROI sunmasına rağmen, Türk yatırımcıların bu fırsatları değerlendirme hızı düşüktü. Ayrıca, güçlü sermayeye sahip tekstil, mobilya veya inşaat gibi sektörlerdeki yatırımcılara hangi kanaldan ulaşılacağı belirsizdi.
✦
Çözüm
Doğru sermayeyi doğru projeyle buluşturmak için yatırımcı odaklı, üç aşamalı bir strateji uyguladık. Tekstil, inşaat, mobilya ve savunma sanayi gibi nakit akışı güçlü sektörlerdeki üst düzey yöneticileri tespit ettik. LinkedIn, email ve telefon üzerinden 'Yatırım Geri Dönüşü' odaklı özel mesajlarla karar vericilere ulaştık.
↗
Sonuçlar
2.737 potansiyel yatırımcıya erişim, 2 başarılı enerji anlaşması. Likata Energy, Quandatum ile Romanya'daki enerji projelerini Türk sermayesiyle buluşturdu.
Yaklaşım Farkı
Geleneksel vs Quandatum
Geleneksel Yaklaşım
- Türk yatırımcısının yavaş reaksiyonu
- İletişim kanallarında belirsizlik
- Doğru yatırımcı profiline ulaşamama
- Güven oluşturma sürecinin uzaması
Quandatum Yaklaşımı
- Sektörel Hedefleme (Tekstil, İnşaat vb.)
- Çok Kanallı Yatırım Odaklı Mesajlar
- Birebir Proje Sunumları ve Toplantılar
- Veri odaklı ve hızlı sonuç alma
Önce / Sonra Karşılaştırması
Önce / Sonra Karşılaştırması
Metrik
Öncesi
Sonrası
Yatırımcı Erişimi
~50 / çeyrek
2.737 / 4 ay
Toplantı Sayısı
~3 / çeyrek
23 / 4 ay
İmzalanan Anlaşma
0
2
Proje Kapsamı
Araçlar & Ekip
Araçlar & Metodoloji
Sektörel Yatırımcı AnaliziLinkedIn OutreachE-posta KampanyasıTelefon TakibiToplantı Otomasyonu
Ekip Yapısı
- Yatırımcı İlişkileri Uzmanı
- Outreach Stratejisti
- İçerik Yazarı
- Proje Yöneticisi
Zaman Çizelgesi
Zaman Çizelgesi
1
Hafta 11. Ay
Yatırımcı Profili Analizi
Türkiye'deki potansiyel yatırımcı sektörler ve yönetici profilleri belirlendi.
2
Hafta 22. Ay
Çok Kanallı Kampanya
2.737 kişiye özel yatırım mesajları iletildi, ilk geri dönüşler başladı.
4
Hafta 44. Ay
Anlaşma ve İmza
1 proje için satış gerçekleşti, 1 proje için sözleşme aşamasına gelindi. Toplam 2 anlaşma.
Müşteri Hakkında
Likata Energy
Likata Energy, 25 yıldır Romanya'da faaliyet gösteren, EPC (Mühendislik, Tedarik, Kurulum) odaklı ve güneş enerjisi projelerinde uzmanlaşmış köklü bir enerji firmasıdır. Firma, verimli güneş enerjisi tarlaları projeleri için Türk yatırımcılarla iş birliği yaparak Romanya pazarındaki büyük potansiyeli değerlendirmeyi hedeflemektedir.
