Kozmetik Üretimi
Güldez Kozmetik
Gürcistan3 Hafta4 dk okuma
Eczane ZincirleriKozmetik DistribütörleriPazarlama Ajansları
0
Organize Edilen Toplantı
0
İmzalanan Ticari Anlaşma
0
İletişim Kurulan Kişi
!
Zorluk
Müşterimiz, Gürcistan pazarına girmek için yalnızca 3 haftalık bir süreye sahipti. Önceden kurulmuş bir network olmaması ve eczanelerden lojistik firmalarına kadar birçok farklı paydaşla aynı anda koordine olma zorunluluğu süreci zorlaştırıyordu.
✦
Çözüm
Hızlı pazar girişi için çok yönlü veri toplama ve otomasyon stratejisi uyguladık. Google Haritalar & Web Tarayıcı ile Gürcistan'daki tüm eczane zincirlerini haritalandırdık ve 480 karar vericiyi tespit ettik. Eczaneler için "ürün portföyü", hukukçular için "mevzuat" odaklı kişiselleştirilmiş mesajlar oluşturduk.
↗
Sonuçlar
3 haftada 4 stratejik anlaşma: 2 eczane zinciri, 1 distribütör, 1 ajans. Quandatum, Türk kozmetik kalitesini Gürcistan pazarıyla rekor sürede buluşturdu.
Yaklaşım Farkı
Geleneksel vs Quandatum
Geleneksel Yaklaşım
- 3-6 ay süren pazar araştırması
- Yerel bağlantı (network) eksikliği
- Avukat, lojistik ve eczane trafiğini yönetememe
- Yavaş ve manuel iletişim
Quandatum Yaklaşımı
- 3 haftada tamamlanan pazar girişi
- Google Maps & Web Tarayıcı ile tam haritalama
- Eş zamanlı çok paydaşlı iletişim
- Sektör ortalamasının 3 katı dönüşüm (%18)
Önce / Sonra Karşılaştırması
Önce / Sonra Karşılaştırması
Metrik
Öncesi
Sonrası
Pazar Girişi Süresi
3-6 ay
3 hafta
Ulaşılan Karar Verici
~10 / çeyrek
480 / 3 hafta
Dönüşüm Oranı
~6% (sektör ort.)
%18 (3x)
Proje Kapsamı
Araçlar & Ekip
Araçlar & Metodoloji
Google Maps & Web TarayıcıMesaj KişiselleştiriciToplantı OtomasyonuLinkedIn OutreachE-posta Otomasyonu
Ekip Yapısı
- Pazar Araştırma Uzmanı
- Outreach Stratejisti
- İçerik Yazarı
- Proje Yöneticisi
Zaman Çizelgesi
Zaman Çizelgesi
1
Hafta 1Hafta 1
Veri Tabanı & Haritalama
Eczane zincirleri haritalandırıldı, hukuk ve lojistik partnerleri belirlendi (480 kişi).
2
Hafta 2Hafta 2
Yoğun İletişim
LinkedIn ve e-posta üzerinden yapay zeka destekli mesajlarla ilk temaslar kuruldu.
3
Hafta 3Hafta 3
Anlaşma Masası
15 toplantı sonucunda 2 eczane zinciri, 1 distribütör ve 1 ajans ile el sıkışıldı.
Müşteri Hakkında
Güldez Kozmetik
Türkiye'nin önde gelen kozmetik üreticilerinden biri olan Güldez Kozmetik, yüksek kaliteli ürünleriyle bilinmektedir. Türkiye'deki güçlü pazar konumunu uluslararası arenaya taşımayı hedefleyen marka, Gürcistan'daki tüketicilere premium kozmetik ürünlerini sunmak için yola çıkmıştır.
