Endüstriyel Üretim & Otomasyon
ISEE Vision
Türkiye3 Ay6 dk okuma
İSG MüdürleriKalite Güvence MüdürleriÜretim DirektörleriC-Level Yöneticiler
0
Nitelikli Toplantı (SQL)
0
Teklif & Saha Ziyareti
0%+
Toplantıdan Teklife Dönüşüm
!
Zorluk
ISEE Vision sistemleri hayati öneme sahip olsa da, hedef firmalar bu çözümleri genellikle 'ekstra maliyet' olarak değerlendiriyordu. Ayrıca projenin yaz aylarına denk gelmesi, yöneticilerin 'izindeyim' veya 'bütçe dönemindeyiz' yanıtlarıyla duvar örmesine neden oluyordu.
✦
Çözüm
Mevsimsel engelleri aşmak ve bütçe direncini kırmak için 3 farklı Yapay Zeka Ajanımızı devreye aldık. AI Web Tarayıcı ile 3.736 firmanın web sitesini tarayarak üretim hacimlerini ve doğru karar vericileri tespit ettik. Her kontağa özel 'Kaza Önleme' ve 'Verimlilik' temalı mesajlar yazarak %45 dönüşüm sağladık.
↗
Sonuçlar
İSG ve Kalite departmanlarının bütçe direncini aşarak 8 somut teklif fırsatı yaratıldı. 'Ek maliyet' olarak görülen çözüm, 'vazgeçilmez bir yatırım' olarak sunuldu.
Yaklaşım Farkı
Geleneksel vs Quandatum
Geleneksel Yaklaşım
- Manuel liste oluşturma (Zaman kaybı)
- "Satış" odaklı soğuk mesajlar
- Tek seferlik, takipsiz gönderimler
- "Ek maliyet" itirazına takılma
Quandatum Yaklaşımı
- AI Destekli Karar Verici Analizi
- "Değer & ROI" odaklı kişisel mesajlar
- 7/24 Otomatik ve Israrcı Takip
- "Yatırım" algısını güçlendirme
Önce / Sonra Karşılaştırması
Önce / Sonra Karşılaştırması
Metrik
Öncesi
Sonrası
Aylık Toplantı
~2
5-6+
Toplantıdan Teklife
~15%
45%+
Erişilen Firma
~50 / çeyrek
3.736 / 3 ay
Proje Kapsamı
Araçlar & Ekip
Araçlar & Metodoloji
AI Web TarayıcıMesaj KişiselleştiriciTakip YöneticisiLinkedIn OutreachE-posta Otomasyonu
Ekip Yapısı
- Endüstri Uzmanı
- Outreach Stratejisti
- İçerik Yazarı
- Proje Yöneticisi
Zaman Çizelgesi
Zaman Çizelgesi
1
Hafta 1Hafta 1
Strateji & Veri
Hedef pazar analizi tamamlandı, 3.736 kişilik karar verici listesi onaylandı.
3
Hafta 3Hafta 3
İlk Temaslar
AI destekli mesajlar gönderildi, ilk toplantılar takvime düşmeye başladı.
8
Hafta 8Hafta 8
Sonuç Alma
17 toplantı gerçekleşti, 8 firma saha ziyareti ve teklif aşamasına geçti.
Müşteri Görüşü
Müşteri Görüşü
Quandatum ekibi, bizim için ulaşılması en zorlu kitle olan İSG ve Kalite yöneticileriyle masaya oturmamızı sağladı. 'Ek maliyet' olarak görülen bir çözümü, 'vazgeçilmez bir yatırım' olarak sunma stratejileri sayesinde, normalde aylar sürecek bir süreci 3 ayda tamamlayıp somut teklif fırsatları yarattık.
Müşteri Hakkında
ISEE Vision
1997 yılında kurulan Çözüm Makina, 2013 yılından itibaren endüstriyel görüntüleme sistemleri alanında faaliyet göstermektedir. 2019 yılında tescilli markası 'ISEE Electronics' ile yapay görme ve Ar-Ge faaliyetlerine odaklanan firma, 2021 yılında T.C. Sanayi ve Teknoloji Bakanlığı tarafından akredite Ar-Ge Merkezi olmuştur.
